こんにちは
JMCA会員の森みちるです。
　
　
　
　
　
　
　
　

「カウンセリングの勉強なんて関係ない」
と思っている、そこのあなた。

本当にそう言えるでしょうか？
　
　
　
JMCAのカウンセリングで学ぶ内容の中に
「ラポール＝信頼関係」というモノがあります。
　
カウンセリングの中で
「ラポール＝信頼関係」を築くのは
とても大切なことです。
　
信頼関係が築けていない人に話を
するなんて事はできませんよね。
　
だから、初対面の人と短時間で
信頼関係を築く方法を学びます。
　
　
そして、この「ラポール＝信頼関係」は
カウンセリングの場でだけで使えるモノではないのです！
　
　
そう、営業でも使えるのです。
　
　
あなたは信頼のおけない人からモノを買いますか？
　
私だったら買いませんし、話も聞きません。
　
すごく良い商品やサービスだと思っても
うさん臭い人や信用できない人からは買いません。
　
信頼できる人なら
そこそこの商品やサービスであっても買います。
　
　
営業さんは会社の製品やサービスを売る仕事です。
ということは
営業さんは、いち早くお客様と信頼関係を築いて
早く話を聞いてもらえる関係を作ることで
他の人よりも早く、商品やモノが売れるようになるのです。
　
　
　
最後にあなたへ質問です。
正しい「ラポール＝信頼関係」の築き方を知って
営業成績を上げるのはいつですか？

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